Sunday, February 21, 2010
Sztuka wojny. Sztuka sprzeda??y - Gary Gagliardi, Sun Tzu (Amulet na miłość)
Zastosuj w procesie sprzeda??y staro??ytne chi??skie strategie
- Przeanalizuj swoj�? sytuacj�? i zaplanuj taktyk�?
- Zajmij odpowiedni�? pozycj�? i wykorzystaj swoje silne strony
- Zastosuj odpowiedni�? strategi�? podczas spotka?? z klientem
"Sztuka wojny" genera??a Sun Tzu to jedna z najbardziej znacz�?cych ksi�???ek traktuj�?cych o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dow??dcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak tre??ci zawarte w tym dziele s�? tak uniwersalne, ??e mo??na wykorzysta�? je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznaj�? mened??erowie, w??a??ciciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzeda??y r??wnie?? mo??e przynie??�? zaskakuj�?co dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie mo??na zastosowa�? podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzeda??y i negocjowania z klientem.
"Sztuka wojny. Sztuka sprzeda??y" to adaptacja nauk genera??a Sun Tzu do reali??w wsp????czesnej sprzeda??y. Czytaj�?c, przekonasz si�?, jak strategie stworzone z my??l�? o prowadzeniu wojny mog�? przyda�? si�? w realiach wsp????czesnej walki o klienta. Opisane w ksi�???ce techniki mo??na wykorzysta�? w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa dzia??u sprzeda??y. Nie znajdziesz tu oklepanych frazes??w o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwi�?zaniach taktycznych sprawdzonych w tysi�?cach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podst�?p??w.
- Analiza sytuacji i podj�?cie decyzji o sprzeda??y
- Planowanie taktyki sprzeda??y
- Pokonywanie przeszk??d
- Nawi�?zanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim
- Przeprowadzanie transakcji
- Sztuka zadawania pyta??
Poznaj nowe, wyj�?tkowe metody zwyci�???ania bitew o klienta.
Sztuka wojny. Sztuka sprzeda??y - Gary Gagliardi, Sun Tzu
